免费模式：美容院如何跟银行、4S店合作，成交率提高到50%

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之前有一位化妆品店老板找我咨询，他说：自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张，就是一直成交效果不理想，问我有什么好办法可以解决。这个老板店里一共经营有2类产品，第一是销售化妆品，其次还有美甲服务。因为美甲的成本低，价值感高，也是一种大众女性消费的产品，这位老板就想出一个非常棒的营销策略：顾客只要花299元办理年卡会员，可以享受全年不限次数的美甲服务。

美甲店的三个营销策略

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之前有一位化妆品店老板找我咨询，他说：自己给店里设计了一个价值感很高的会员主张，就是一直成交效果不理想，问我有什么好办法可以解决。这个老板店里一共经营有2类产品，第一是销售化妆品，其次还有美甲服务。因为美甲的成本低，价值感高，也是一种大众女性消费的产品，这位老板就想出一个非常棒的营销策略：顾客只要花299元办理年卡会员，可以享受全年不限次数的美甲服务。

美甲店如何快速打通线下100家实体店帮她引liu客户

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美业产品如何利用渠道嵌入模式，把自己的产品打入到实体店里面去呢？这个案例做美业的朋友可以好好的参考一下。现在的化妆品店、饰品店、美发店，他们都非常的聪明，用到了各种各样的锁客方法。其中我们的一位学员，就想通过美甲的服务，以不求盈利的形式，把大量的客源吸引进店并锁住。虽然他在操作过程中遇到了一些阻力，但是在我们老师的指导之后，产生了翻天覆地的变化。接下来，我把这个案例分享给大家，希望大家能够从中得到启发。刚开始的时候，这些化妆品店、饰品店、美发店，他们的操作方法是这样的：原价50元的美甲服务，现在只要9.9元。然后在大街上面拉人进来体验，效果还不错，拉10个人有5个人愿意体验。在体验的过程中，销售一张价值299元的年卡，买了这张年卡之后，50元到300元的美甲服务，可以随时来做，不限次数。这样的主张感觉挺诱人，但是成交率非常的低，几乎成交不了。他们的想法很好，想通过低价体验，把这些爱美的女性吸引过来，然后推年卡锁定他们。但是，为什么在实际操作的过程中成交不了呢？你想知道其中的什么原因吗？后来他求教老师，老师通过调查发现了其中的原因：第一，他们对接的人群不精准，都是从大街上拉过来的。第二，价值感没有体现出来。老师帮他们优化之后，成交率达到了60%以上。接下来，我就把老师优化的过程告诉你。

美容院运用“体验式”营销，一个月充值1000名会员，收款200万！

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为什么现在生意越来越难做？大家可能会说：市场不景气，同行竞争太激烈，没有适合我店铺的营销模式，房租人工成本太高了等等。我想说的是千万不要怪市场不景气，现在这个时代，消费者的消费能力比任何时候都强。案例分享之前呢，我先问大家三个问题：第一个：消费者凭什么爱上你的产品，你产品的尖叫点是什么？第二个：消费者凭什么爱上你的服务，你服务的感动点是什么？第三个：消费者凭什么爱上进店的感觉？一旦消费者进店之后感受到的独特身份感是什么？答案大家不着急回答，看完案例后，仔细想一想，是不是自己该改变一下自己的营销思维了。接下来我把一家美容店的案例分享给大家，这家美容院运用“体验式”营销，一个月充值1000名会员，收款200万！

消费3万送3万再返30万，最后净赚1.1亿的商业模式

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为什么同样的事情，同样的行业，不同的人去做产生的结果不一样？在众多的商业词汇中，商业模式可能是最热门的词汇之一。商业模式，其实最初来自创业者的创意思维，随着商业概念的自身提升，它变得更加复杂，逐渐成熟最终演变为完善的商业模式。有一个好的商业模式，企业的经营可能就成功了一半。企业经营成功的重要一环——商业模式下面我们来分享一个案例，在江苏有一家整形医院，这家医院打出了11周年庆典活动，活动出来之后，很多渠道顾客便纷纷选择参与消费3万的活动，这个活动是什么呢？具体来说是这样的：今天消费满3万的整形项目，我就送你3万现金，并且再返给你30万的现金！！

联合打开市场，一个月清空积压的大量高档牙具，净赚400万+

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随着生活水平的提高，家庭消毒作为防范家庭发生传染病的有效措施，正在成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而且是人们越来越注意的洗手间病菌消毒问题。牙具一般放在比较潮湿的卫生间内，这就为细菌的繁殖提供了优越的条件，这些细菌病毒污染的牙刷就成了引起牙病的根源。正所谓病从口入，所以牙具消毒的概念逐渐走进人们的生活。可惜目前市场上的牙具消毒概念还没有普及。所以这个卖进口牙膏和牙具消毒器的厂家代表，要打开市场其实并不容易。但是，实际上，他们只花了一个月就打开了当地市场，并且清空了自己积压的大量的高档牙膏库存，是怎么办到的呢？

让客户两眼放光，美容养生店无法抗拒的成交主张，7天收款91万！

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现在人均收入不断增加，国家经济水平不断提升，人们对美的需求越来越旺盛，于是美容养生行业很多人都很看好，并投身其中。但随着移动互联的不断发展，现在人们的消费理念和行为都发生了很大变化，经营美容养生馆也需要改变思路，跟上时代的步伐，采用一些合适的方法和策略。否则很容易被时代抛弃，倒闭的美容养生馆到处都是。美容养生馆的王女士就在苦苦挣扎，她们这家店在市中心，规模也不小，经营面积有630个平方，项目也比较齐全，从面部保养、眼部护理、肩颈保养……到足部护理全部都有，还配有一个光波房。前些年做的还是很不错的，这两年生意开始慢慢下滑，主要是竞争加剧，客户都被分走了，尤其是最近这半年，基本就在盈亏平衡线上波动。之后王总找到了我们，通过沟通把美容养生馆店面的情况了解彻底后，我们做了2个关键步骤。

一元理发的引liu方案，让你快速盈利！

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百年老店之所以屹立不倒，不仅是因为他们有百年积累下来的非常庞大的老客户群体，还有就是他的招牌能够为他吸引来很多的新客户。因为只有源源不断地有新客户进来，再把它们转化为老客户，自己的客户群体才会一步步的稳定和壮大。百年老店尚且如此，对于我们很多新开的店来说，通过高效的营销手段，去吸引客户进来，是必须要做的事情。可是，我们很多的人开店，盯住的就是赚钱，所以在做引liu的时候他一心想的都是怎么提高转化率，早点让这些客户把他们的钱拿出，来在他的店里面消费，但是其实，这样直接地去销售产品，跟抢钱无异。怎么让客户主动地把他们的钱包拿出来呢？你可以想办法把你的钱给他，他们就可能会把自己的钱包掏出来。投桃报李，礼尚往来，吃人嘴短，拿人手短，都是这样的意思。你想，如果我给你1000块钱，你又怕把它弄丢了，你是不是会把你的钱包拿出来，把这1000块钱装进去。其实引liu也是一样的道理，你必须给到这些新顾客一定的好处，他们才会对你产生认可。信任是成交最有保障价值的筹码，所以在做引liu的时候，不要直接去销售产品，而是要通过一些营销手段与客户建立联系。而且用来与他们建立联系的手段，不能让客户感到复杂和反感，因为太复杂的话，他们会觉得不耐烦。今天我就给大家分享一家美发店引liu的案例。有一位老板他的美发店是开在一个社区，社区里与他同样的还有七八家理发店，竞争非常激烈。他的店里有七八个员工，除了房租还有薪资，每个月开支都很大，偏偏生意又不好，员工偶尔发发传单，然后坐等着顾客上门来理发。但是其实一天里大多数时间，都没有顾客上门，员工无聊只能坐在那里，聊着闲天，说说笑笑。之后找人做了一个系统的营销策划方案，通过实施这些方案，这家美发店不仅起死回生，还开了连锁店，现在一年能够赚60多万。那么具体是怎么帮他策划的呢？

一家美容店简单3步引liu拓客方案月收人10万

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在暴利、颜值经济、女性消费力极强的三重作用下，人们觉得只要做与女性变美的行业就一定能快速发财。但对于许多小白创业者来说，大多数与美相关的行业门槛都太高。于是，毛利率高、启动成本低、技术要求低的美容店成为创业者“完美”的选择。那么，要经营一家美容店，怎么才能够真正赚钱呢？今天，跟大家分享一家做的比较成功的美容店，大家可以借鉴一下。这家店开在繁华商圈人流集中的步行街，店里有四五个专业的技师员工，都是技术好、会聊天的，很多老顾客都愿意回头消费。所以这家店开了两年左右，生意一直不错。可是好景不长，周边又开了好几家美容店，技术服务同样很好，而且价格还比这家要便宜，活动优惠力度很大，这家店的生意就无可避免地减少了。后来老板通过朋友介绍找到了我，问我现在她目前这个情况该怎么办，应该怎么让那些流失的老顾客回她的店里？

“白送”99元面膜，月赚90多万

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昨天我发现了一家很牛的美妆店，为什么说它很牛呢？因为他们家从亏损到逆风翻盘只用了短短3个月的时间，而且现在每个月都能做到90万以上的营业额。看别人的成败，找我们自己的出路，欢迎来到江略用得上的电商思维。原本他们家生意还能勉强维持，可越往后，每个月扣除房租水电，还要倒贴几万块钱。这种状态持续了5个月以后，他们老板实在是受不了了，决定换个思路，不再走传统的门店销售路子，果然，不到1个月时间，营业额就开始回升了。如果你也是做传统门店零售的，也可以适当地借鉴一下他们家这种翻盘的商业模式。

139.9的美妆大礼包“亏本”卖，还能月入百万

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有这么一个牛掰的美妆小团队，他们从传统电商转型到社交电商后，只用了两个月不到的时间，就做到了210万的营业额。怎么样，这样亮眼的成绩，是不是足够秒杀大部分做美妆的电商同行了？那么他们是怎么做到的呢？在我看来，他们的套路也蛮简单的，通过采用【低价拼团+分享有礼】这两招就做到了。我们先来看他们家的“低价拼团”环节，那么他们为什么要选择用拼团活动来作为传统电商到社交电商的过渡呢？那是因为呀，相比较砍价、免单团之类的玩法，拼团是不是更能让消费者接受？而且对于他们家来说，是不是还可以在最短的时间内挖掘出最多的精准用户，那么具体是怎么操作的呢？

美容店社群营销：设计有效的耗卡模式，避免120万的储值变成负债

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?? 储值120万可能拖垮你我一个朋友的爱人在江西九江开了一家美容养生SPA馆，由于我一直在营销领域深耕10多年，在社群营销领域做了200多个成功案例，所以，我朋友非要让我帮忙策划，经过前面一段时间的谋划，我们通过社群引liu、吸粉、转化，不到一个月的时间，他们这家美容养生馆就储值了120多万。当然说实话，这个也没有什么可炫耀的，因为我帮他们设计的是一整套的实体店社群营销流程和后面的美容养生行业耗卡模式。实体店社群营销流程：引liu、吸粉、锁客、充值，这个我已经讲过很多案例了，也有很多比这个成绩好很多的。这个案例主要是我帮他们设计的后期耗卡模式，是非常值得一讲的，因为这个行业只是充了值，没有后期持续的耗卡，这120多万很有可能变成负债。我朋友他们就遇到了这个问题，储值120多万本身是满心欢喜的事情，但是2个月过后，所有的储值消耗特别困难，于是我对他们所有店内的项目进行切割，把项目变成了一套套解决方案，并给顾客进行专业说明。因为我们在之前做活动收到了很多储值，但其实对他们来说这也是一笔很大的“负债”！我们具体是怎么做的呢？其实耗卡难的核心原因是什么呢？就是在我们让顾客进行储值的时候，只是让顾客给了钱并没有给顾客一套解决方案！

不花一分钱开12家美容院，一年赚3000万，背后商业模式引发深思！

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李姐在深圳经营美容行业多年，同时兼任深圳美业协会的会长，因为属于技术出身，对营销不是很擅长，导致企业经营多年，发展并不是很理想，但是李姐的技术过硬，配套设施、服务都做得非常好。这两年，因为竞争加剧，李姐的客户量越来越少，而且还有很多客户被同行挖走，去年双11，李姐找到一位老师，让给她策划一场活动，希望多成交一些会员，把生意做上去。当时自己想出了一个活动方案：原价798元的皮秒，双11限时抢购，只需要398元！这个方案一出来，就问了李姐几个问题。老师：“李姐，现在皮秒，在市场上，是什么价位？”李姐：“现在市场上，最低也要1000多，比较高端的，收费是2000以上。”

美甲店的“爆品策略”，9天收款17万，成功“杀”出一条血路！

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周姐是地地道道的北京人，前两年在北京开了一家美甲店，由于自身的经营得当，再加上周姐已经是深耕于美甲业许多年的“老人”了，对于这一行业非常的熟悉，也积累了非常多的人脉，所以自从美甲店开业以来，在同行都经营不善的情况下，只有周姐的美甲店逆流而上，在竞争激烈的市场上稳扎稳打的发展和扩大。然而，听周姐说，虽然美甲店的生意还算是蒸蒸日上，但是由于最近两年的竞争实在是激烈，越来越多的跨界品牌强势入驻，已经逐渐蚕食了美甲店原本的市场份额，严重影响了美甲店在当地的影响力和品牌知名度。下面直接来看她的改变：即日起，为回馈新老客户，只要成功充值支付18元，即可成为美甲店的永久尊享会员，成为会员后，立即赠送价值88元的美甲项目，不仅如此，但凡在成为会员后首次消费满100元，我们再赠送价值150元的指甲油一瓶。

美容院如何在满足客户需要的同时创造利润，5天收款14万！

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真正成功的营销，就是在满足顾客需要的同时创造利润。对于商家来说，如果只是一味地顺应消费者的需求，一味地开发出跑得更快的马，而忽略了创造汽车的动力，最终的结果只会与主流市场越走越远，最终被抛弃。乔布斯说过，消费者没有义务去了解自己的需求。他们只需要更好、更安全、更便宜、更有品位、更具有魅力……这就是消费者的最终需求，而我们要做的是在市场上引领消费者，而不是亦步亦趋，一味地讨好和谦让。有位老板在广州开了一家美甲店，只用了一套方案，就让这家美甲店在短短5天时间里，就已经成功吸引大量精准用户，并因此成功收款14万，引爆全场。

面膜“免费送”，19天赚到2300万，三步完成！

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化妆品好做吗？他们只用了19天的时间，就做到了2300万，同时呢？还获得了26万的精准流量，怎么样？这样的成绩是不是值得我们借鉴一下，那么他们是怎么做到的呢？他们能够做到这样的成绩，绝对离不开这三个环节，第一个环节免费赠送，第二个环节会员权益，第三个环节二级分销。我们先来看他们的第一个环节“免费赠送”，原价168块钱一盒的医用面膜，只要你是被会员邀请的，只要你是第一次进入他们的小程序商城，你都有资格免费领取一盒。这里你要听清楚哦，免费领取的条件有两个，少了一个你都需要原价购买。