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如何利用“围魏救赵”的商业模式?让超市5天收款17万!

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巨人史玉柱当初靠一款“脑白金”垄断全球礼品市场,靠的就是“捆绑销售”,通过概念置换的形式,以“送礼”的方式让小部分具有消费力的人群购买,赠送大部分并不具备消费力的客户群体。


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声东击西、围魏救赵才是最顶级、最值得学习的商业模式。


那么对于我们商家来说,该如何学习并掌握这种围魏救赵的商业模式?其实不难。前阵子有一位老板找到我,他说这两年在河南开了一家中大型连锁超市,但是由于刚开业,在当地没有什么名气,所以生意一直都是不温不火的,也没有太大的改善。


当时我就对他说,超市没有生意,可以从老人、小孩、女人方面入手,虽然说是超市,但是由于自身的体量和规模足够大,所以我们可以开辟出一块专供小孩子娱乐的相对封闭的场所,并且还可以针对中老年人设立出专门的下象棋、喝茶的地方和区域,那么再回归我们的主要受众人群,那就是女人,针对超市主要的生鲜对这部分女人进行捆绑销售,是不是就简单许多了呢?


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